客户与市场
明确面向中国客户、海外华人客户还是国际市场，以及B2B或B2C销售周期。
市场先定义客户
指标区分过程与结果
协作时区与系统
✓ 不承诺审批结果✓ 责任逐项书面确认✓ 项目启动时复核官方规则
ROLE DESIGN
“会销售”不是可执行的岗位画像
获客方式
区分陌生开发、渠道、平台线索、客户成功、续约和大客户管理。
语言与时区
明确口语、书面、会议语言及需要重叠的工作时间。
目标与权限
定义试用期过程指标、结果指标、折扣权限、CRM和客户数据访问范围。
INTERVIEW
用真实销售场景进行筛选
经历核验
追问产品、客单价、销售周期、线索来源、个人责任和可验证结果。
场景演练
使用目标客户、异议和跟进任务测试研究、沟通和推进能力。
书面任务
测试英文或目标语言邮件、客户记录和下一步行动质量。
管理对齐
录用前确认汇报、会议、CRM、佣金、数据权限和试用期复盘节奏。
EMPLOYER FAQ
雇主常见问题
远程销售岗位应该按销售额还是过程指标考核？
通常需要组合使用。试用期应先明确可控的过程指标、客户质量和推进证据，再结合合理销售周期设置结果目标。
可以只招聘兼职销售吗？
可以先评估，但兼职、顾问或劳动关系安排不能只由岗位名称决定，需要结合实际管理方式和适用规则确认。
招聘服务是否包含CRM和日常销售管理？
不自动包含。海外雇主负责业务目标、系统、客户权限和日常绩效管理，其他支持需另行约定。
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