呛口小辣椒博客地址,呛口小辣椒的微博

文|来咖智库

前两天看到一个观点,预测今年的双十一是一个分水岭。

原因很简单:由于“李佳琦们”这些主播的存在,用户们常年在各种直播间接触到的都是低价促销,对双十一等传统电商节的促销力度和手段正逐渐感到麻木。

所以,从2021年开始双十一会走向沉寂。

例如,最开始的呛口小辣椒等一代网红的博客带货,到张大奕,到后面薇娅李佳琦这样的顶流带货,到2020年疫情之下催生的素人或者达人带货的崛起,直播电商的形态几乎每年一个主线在发生变化。

2021年兴趣电商和品牌自播的崛起,似乎又演变出新的故事:用户发现在抖音或快手直播间的商品比京东和天猫更便宜了,更有商家放话,“抖音现在大有取代天猫的架势”。

直播电商已经进入了深水区。一边是顶流主播高歌猛进的天量带货和日进斗金的流水,一边是众多中小商家赔本赚吆喝,

因为“现在给主播带的货,每份都亏”已经成为一种人间真实。

直播电商盆满钵满好风采?可能这只是事情的表面。

直播的时代:挖掘更底层的需求

2008年博客、微博时代,呛口小辣椒就是带货的开山鼻祖。这对来自重庆的双胞胎姐妹花在08年开通网易博客后逐渐走红,最火的时候博客平均日访问量20万,累计访问量现在超过4亿,排网易前三。

实际上,直播电商本身也是电商运营进入精细化过程的一个结果。

通过直播这种卖货形态,传统电商未充分渗透的消费人群被更细分的触达了,同时通过低价促销和冲动消费,也抬升了这部分消费人群的人均消费水平。

行业的迅猛发展也带来了相关企业的增加。随着直播电商行业生态圈的逐步完善,更多提供细分服务和擅长不同品类的服务商加入到行业建设和竞争中。

直播四极:

小商家的沉浮

在直播电商汹涌的浪潮之下,小商家也纷纷被裹挟其中。在“人、货、场”三个关键要素当中,货是直播电商的基础。无论是哪种销售模式的出现,最终的本质都是卖货。

“我们也希望能够守住自己的价格体系,但根本跑不通。”小南是云南一家普洱茶厂家的市场部负责人,他们在今年国庆长假火力全开在抖音上直播卖货,但事实上却是既赔了本又没赚到吆喝。

首先价格要比官方指导价直降,每一个款品类的价格都要比在京东上的便宜30%-40%不等,其中一款250g的小青柑茶京东标价298元,主播合作价格为138元,直接便宜了54%。“亏得最惨的就是它,主流品牌里的小青柑就没有这么便宜过,垃圾产品除外,”小南愤愤的吐槽,价格优惠到位了大主播才给带,然后还要坑位费,每成交一单还要抽佣20%。

小南一开始是看别人做得热闹,之前他跟踪了一段时间,在抖音上看别人的品牌直播间,价格往往都会比天猫和京东便宜,因而消费者众多,没想到自己下水试了试温度,直播间天天挂零单,现在他设备已经撤了,准备放弃直播这条路。

跟小南的认知不同,晓彤认为抖音对于小商家来说,还是一个很好起步平台。而且根据他的观察,很多商家并不是死于零成交,而是死于爆单。

“在算法的推荐之下,有时候会出现直播间卖爆了,但是后续供应链出问题的情况,很多小商家就是因为供不上货,导致用户大量吐槽,但我们后面有厂家就可以规避这个问题。”

“直播只是一种营销形式,其核心竞争力仍是围绕商品与供应链本身。”

一位行业人士指出。艾瑞咨询的报告也同样指出,主播与货品的高效匹配和选择组合能力,合作资源和议价能力,自研品牌掌控产品设计、生产、销售全通路的能力对直播机构都非常关键。在此过程中,MCN机构需要针对不同类型商品聚合供应链资源,以应对高频率直播带货背景下的商品需求和价格需求。另一方面,保证货源供应与带货效果。

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解读商业模式

不过,尽管森系服装近年来在国内的表现不凡,但仍有人对此持保守态度。据北京apm租务助理总经理王彦丹介绍,购物中心非常愿意在商场中植入新元素,学习国外的成功经验。

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