洛阳杜康控股酒价格表,汝阳杜康酒价格表大全

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回顾杜康发展历程

浓厚的历史文化

商标之争致品牌受损严重

现在的杜康酒最早产于洛阳伊川,伊川杜康于1968年建立工厂,并且于1971年率先酿成杜康酒;1972年,汝阳杜康酒厂成立;1973年,陕西省的白水杜康酒厂成立。

然而在短暂的和平共存之后,因为历史原因遗留的商标问题也越发突显,3家杜康的商标之争愈演愈烈,继而打起了长达二十余年的商标官司,严重影响了市场销售和品牌形象。杜康酒的发展也因此而跌入历史低谷,品牌价值被严重稀释。至2007年,由于商标官司的长期内耗,杜康酒在河南省内和全国市场的业绩一落千丈。昔日在鼎盛时期曾达到50亿元的杜康商标市值,最终因多年的商标之争导致一度大幅缩水,最低时仅1亿元。

合并重组,改变格局

2009年11月,在各方的推动下,思念食品历时2年时间,先后收购了汝阳杜康和伊川杜康,并将2家企业进行重组,洛阳杜康控股应运而生。在合并后,洛阳杜康控股拥有“杜康”商标的使用权,并在统一的企业形象、品牌形象、产品形象和统一的营销平台与生产技术平台下,实施了杜康品牌的全面复兴战略。

在平稳过渡后,洛阳杜康以深厚的酒祖文化为底蕴,打造了中高端核心产品“酒祖杜康”,并通过改善酿酒技艺和产品品质、加大广告宣传力度等措施,推动了杜康年销售收入连续3年翻两番,经销商数量更是从几百家扩大到3000多家。同时,洛阳杜康还在白酒电子商务、白酒私人酒窖、白酒证券化等领域积极发展,重振市场对杜康的信心,积极推动杜康实现全面复兴。

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产品升级,聚焦大单品

洛阳杜康于2017年又推出了酒祖杜康高端旗舰产品—酒祖杜康小封坛。经过几年的市场耕耘,小封坛系列目前已成为销售额过亿元的高端大单品,是河南本土品牌唯一站稳千元价格带的高端白酒,并且凭借品牌霸屏、销售模式变革等营销措施,开始逐步走出河南,面向全国市场布局。

2022年5月,洛阳杜康推出战略新品“杜康造酒”,聚焦300—500元的次高端核心价位段,并且定位非常明确—成为次高端领域的新王者。精准锁定市场主流消费价格带,是杜康走向省外的关键一步。

豫酒振兴,杜康先行

纵观杜康,近年来虽然发展稳健,品牌声量持续放大,市场占有率稳步提升,但因早期的商标之争、品质提升相对滞后、市场渠道建设速度跟不上招商速度等因素,目前距离“复兴杜康”仍有较大差距。在豫酒振兴的大形势下,杜康要想实现业绩上的突破,还需在以下几个方面着手。

强化品牌塑造。加大广告传播度和覆盖面,持续加大传统媒体的宣传力度,同时紧跟趋势,加强新媒体矩阵的投放和布局。通过深入挖掘杜康文化,传承酿酒历史,讲好杜康故事。

产品结构向上升级。中低端产品萎缩已经是不可逆转的趋势,发力次高端以及在高端上布局,是未来经营战略的重点。

创新营销模式。紧跟营销趋势,并配备专业团队,积极拓展营销新渠道,深入开展杜康文化行活动。

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杜康酒,名扬天下,洛阳可否像茅台、五粮液那样以酒兴城?

一、茅台、五粮液已经成为区域经济的“发射架”

从产销量来看,五粮液要远大于茅台(见下图)。

图1:2018-2020年贵州茅台、五粮液产销量对比(单位:万吨)

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但从经营业绩看(见下图),茅台龙头地位依然稳固。2020年,贵州茅台营业收入达亿元,净利润达亿元;五粮液营业收入达亿元,净利润达亿元。

图2:2018-2020年贵州茅台、五粮液营业收入与净利润对比(单位:亿元)

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从对地方GDP贡献来看,2021年,茅台镇GDP就占到仁怀的70%以上,其中茅台的贡献至少达到60%以上。在2021年全国GDP百强县中,仁怀排名第12。可以说是茅台把仁怀带进了全国百强。

而宜宾,本是川南的一座小城,因为五粮液这张名片,而变得熠熠生辉。五粮液支撑着宜宾经济的半壁江山,而且使宜宾一直保持在全省的第一方阵之中。

可以说,仁怀、宜宾的经济已被茅台、五粮液“掌控”。

二、洛阳人心不甘:杜康酒成为口水战中的牺牲品

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随后冠其名的有:汝阳杜康、伊川杜康和白水杜康,也拉开了品牌争夺、宣称正宗杜康的大战。这个口水仗一打就是几十年。结果口碑打没了,品牌影响力打没了,地盘市场打没了。

当洛阳将汝阳杜康、伊川杜康合并,重整旗鼓时,已为时已晚。国内白酒市场早已座次分明,一个萝卜一个坑,再想挤进去,很难……

杜康酒真不该作为争夺战中的牺牲品,洛阳人心不甘!

三、省市领导和洛阳人对杜康酒的期盼

1、省市领导对杜康酒的要求

据悉:省委主要领导召见杜康控股的负责人,表示把杜康酒的复兴纳入全省的产业振兴的盘子中。

2、洛阳人对杜康酒的期盼

列举一些民间的心语:

杜康是祖宗对洛阳人的赐予;

杜康酒不振兴,洛阳人无地自容。

……

四、杜康酒的复兴之路

1、高举高打“文化杜康”

文化,化而推之,推而广之,广而效之。文化是最深远的核心竞争力。

杜康酒的伟大之处,就是把几千年的“酒祖的技艺和文化”传承了下来,生生不息,泽被后人。历代墨客文人与它结下不解之缘,常以诗咏酒,以酒酿诗,诗增酒意,酒助诗兴,觥筹交错。

这就是“文化杜康”的力量。因此:

首先杜康要努力实现杜康文化的回归与光大,强化“杜康”品牌深厚的文化底蕴,建立“杜康”品牌在消费者心中“酒祖”占位和“国酒”价值的彰显。要将当下的广告语“豫之醉,杜康酒”改成“国之醉,杜康酒”。

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其次要走文化扩散之路。将酒文化的地位提升、酒文化的推广渠道并重。可以建立一套程序,让大家都接受杜康酒的酒礼、酒义与酒俗。

2、重在品质铺底

找出杜康酒独特的“杜康基因”,加强原酒储备和制曲、窖泥制造、酿造、储存及勾兑等工艺的优化,使杜康酒的香型、口感、饮后感、隔夜感更加稳定与宜人,才是杜康复兴的底层逻辑。

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3、巧在分层雕琢

消费者是分层的。产品以消费者的分层而分层!

4、必须目标引领

洛阳人能否提出:2025年,达到50亿?

杜康控股的团队能否提出:2027年突破100亿?

5、致力联袂打造

结束语:

事在人为,杜康酒完全可以成为洛阳的支柱产业!

杜康酒不火,洛阳人不答应。

杜康人已经采取一系列重大行动。

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