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快递站商业逻辑——业务单一利润低,如何创收?

把专家聚集在一起,探索最新的行业信息

历史发展奋力向前,新生事物不断改变旧事物。物流行业由于零售业的高速发展,不能气喘吁吁地快速变化,给大众带来了阵痛。

快递站就是一个很好的例子。本文通过阐明驿站的本质,努力创造驿站的价值定(Xi)名(Bai)。

逆向故事:产品的本质

快递驿站作为物流节点,要想把握其本质,就必须部署在整个物流运输网上。

一般来说,快递包裹在出发地发送后,要经过网点始发分站接收分站接收点快递站的运输过程,才能完成最终发送物的签名。

你有没有想过,为什么这些点连接在一起,直接端到端节点配送没有结束?

物流节点的存在本质上是建立不变的物理节点,在非标准运输需求上标准化,从而达到规模经济效应。

举个栗子,假设在3X3收发模式下,两个人之间会有单向运输需求。没有物流节点的时候,需要18米的运力。

添加具有分布式功能的物流节点,只要6M的容量就能完成任务。这就是集散中心的作用,通过运输线标准化实现运力成本降低。

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没有快递站的时候,连接发货人的最后一家物流店是道品/导火索。

在这个物流系统中,小店员将车装载到网点后,将车开到大象社区,再以徒步方式送货上门。(阿尔伯特爱因斯坦,NorthernExposure(美国电视),)这里发生了运输场景的变化,运输工具发生了变化,运输成本急剧上升。(威廉莎士比亚,哈姆雷特,天天驿站,运输,运输,运输,运输,运输,运输)。

目前大多数驿站以平台加盟方式为主。

据悉,这些加盟商的收入主要依靠快递进口商业收入。小编当地表示,加盟商只依靠快递收入只能覆盖店铺、劳务等日常费用,实体店要想长期发展,必须开发社区团购、鱼直营、电商等多种经营模式。

淡季收入至少只有一千元

住在海州区一个小区的王阳说,小区附近的便利店变成了新人驿站代理点。“与放快递柜不同,即使找了一段时间,也不需要额外收费。但是有一天晚上我要去拿东西,发现商店关门了,第二天只好再去。”王小姐说。

实际上,目前驿站采用加盟模式较多,大部分加盟店本身是便利店、社区商店,代收快递是为了增加收入。现在代替驿站向快递小哥收费,对消费者免费。

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现在快递淡季,驿站总收入预计每月9000~10000韩元,旺季收入预计超过10000韩元/月,所以快递旺季每月也能赚2000多韩元。

店铺还坦言,快递行业的旺季对线下代理店的收入影响很大。旺季期间,快递储存量可以达到900~1000多件/天。陈阳表示,据行内估计,日平均快递量为600~700件,基本上可以支付租金等费用。当然,租金不能太高,人力成本要控制。

业内人士也表示,运营快递代理点不仅是成本,地区也很重要。(威廉莎士比亚、快递、快递、快递、快递、快递、快递、快递)最好离写字楼、公寓小区很近,让消费者在上下班或回家的路上提货。

同时,网上快递代理店不能只看到快递量。要考虑选址是否可以进行多样化经营。否则,只要做快递代理事业,就不可能长期发展。

因此,天天驿站表示,今后将扩大社区团购、蔬菜、水果、直营等其他项目,使其多样化。

撰文/《财经天下》周刊作者周享玥赵雨潼薛永玮

编辑/董雨晴

2021年,“魔幻”与“神话”并存。

万亿规模航母触礁、千亿规模资产掌舵人失联、百亿规模企业破产清算,昔日大佬们一个比一个落寞。

一些曾经辉煌的,也在这一轮周期转换的过程中,黯然退场了。

物流运输、社区团购、直播带货、造车新势力、传统消费品牌、在线教育,有人在激烈的竞争中落败,有人在去资本化的路途上被团灭,还有一些是被后浪拍在了沙滩上,面对多变的消费者口味,它们的掉队可以说是无可奈何的。

在这个“喜剧”与“悲剧”交替上演的时刻,《财经天下》周刊盘点了十大公司。他们在2021年迎来了巨大震荡,破产清算、卖身被收购或者是大幅度缩减业务规模,最终都是黯然离场。

人类的悲欢并不相通,愿这些公司的遭遇可以给各行业更多思考。

大战之后,赢者为王,败者为寇

?十荟团大裁员:卷着卷着,老大的宝座就没了

社区团购行业在2020年疫情爆发后迎来了大发展,也迎来了烧钱抢人、低价倾销的乱战。2021年,行业也开始为曾经的疯狂买单,今年3月,市场监管总局对十荟团等多家社区团购企业处以罚款,理由是恶意竞争的不正当价格行为。

不到3个月时间,十荟团再次因为同样的原因被顶格罚款150万元。这家成立于2018年的社区团购平台,曾在2019年与深耕长沙的早期社区团购平台“你我您”合并,和兴盛优选在社区团购发源地长沙正面交战,并一举成为社区团购老大哥。但谁也没想到,疫情给行业发展按下加速键,互联网巨头敏锐地捕捉到了时代风口,依仗着流量优势开始加速入局。

食享会高管说到,巨头们将社区团购的生意变成了流量入口,腰部玩家要么进攻要么败退。到了下半年,十荟团接连传出供应商上门“讨债”、员工被“暴力裁员”、部分地区网格仓将关停的消息。今年8月21日,十荟团创始人、哈佛商学院高材生陈郢郑重宣布,十荟团的业务将与阿里MMC进行战略整合。12月,据《财经天下》周刊此前报道,十荟团员工规模已由最初的上万人缩减至不足1000人。

就在年末这个节点,兴盛优选也被爆出辞退站长的消息。4个月前,同程生活则是直接宣布破产。老牌独角兽的时代落幕了,曾经被称为“老三团”的同程生活、兴盛优选、十荟团,已经逐渐让位于橙心优选、多多买菜、美团优选这“新三团”。

而依托着滴滴、拼多多和美团的“新三团”,搅动着高获客成本的社区团购市场,头部效应也愈加明显。据企查查数据显示,今年1-5月,社区团购赛道仅有8起融资,多倾向于头部平台。激烈竞争之下,没有流量优势的中腰部玩家,相继倒下。

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?昔日老大哥成小弟,天天快递退出群聊

作为曾经快递行业老大哥的天天快递,也在2021年彻底沦为二线“选手”。天天快递只比申通和顺丰的创立时间晚了一年,是江浙地区早期的民营快递公司。2003年,天天快递的年快件达到440万件,远超通达系。

然而,后来顺丰、京东等砸钱扩大市场、一举成为巨头,天天快递没能抓住电商迅猛发展的机遇,被挤出了一线队伍。快递行业的市场集中度还在不断提高,一线快递占据了80%以上市场份额,二线快递空间不断被挤压。

?破产重整,新能源的火热与拜腾无关

但之后,创始团队高管陆续出走,坚持到最后一刻的丁清芬也在年底离职,拜腾的“重启”计划最后以失败告终。疫情爆发后,拜腾汽车陷入资金链断裂,2020年7月后更是走到了停产停工的地步。

7月12日,拜腾汽车关联公司宣布破产重整。12月,据媒体报道,拜腾汽车涉及的债务或达十几亿美元,员工工资已经从8月拖欠到了现在。至今,拜腾汽车首款车型M-Byte仍未量产。

与此同时,以蔚来、小鹏、理想为代表的新能源汽车行业仍在稳步发展,传统车企也加速入局。拜腾汽车,看来赶不上这阵风了。

?柔宇科技赔本赚吆喝,烧着烧着就走入了至暗时刻

为了追求高端化、差异化,科技领域更是不惜赔本赚吆喝,加速内卷。年初,做折叠屏的柔宇科技折戟科创板IPO,在招股书中列举的竞争对手包括三星、京东方、华为、苹果。柔宇科技创立的9年里,一度被看作全球成长最快的独角兽科技创新公司之一。

但不久后,柔宇科技就撤回了上市审核文件。年底,柔宇科技更是深陷大规模欠薪的泥涝之中。12月,多名柔宇员工告诉媒体,自己9月薪资仅部分发放,10月的薪资则全额暂停发放。另一边,创始人刘自鸿也被限高,他在年末直言,公司迎来了“至暗时刻”。

究其原因,折叠屏的需求并没有那么高,柔宇科技的产品缺乏应用场景。柔宇科技在招股书中坦言,报告期内,公司持续亏损的主要原因是公司产品销售规模较小且新产品的研发需要投入大量资金。同时,公司预计未来一段时间将存在持续亏损。

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?北京文化终于还是ST了

尽管如今的北京文化市值正在逐步缩水,截至发稿仅有亿元,但在2017年《战狼2》火爆上映之际,其股价也随之一路飙升,7个交易日内股价飙涨逾50%,市值增长超50亿元。

那几年是北京文化最辉煌的时候,不只是《战狼2》,横扫2018年暑期档的《我不是药神》、逆袭黑马《无名之辈》以及叫好又叫座的《流浪地球》背后,都有北京文化的身影,“爆款制造机”因此得名。

七个月后,证监会官网披露,北京文化子公司在2018年虚假转让《倩女幽魂》和《大宋宫词》两部电视剧的项目投资份额收益权,虚增收入4.6亿元,虚增净利润亿元。在此期间,北京文化资金缺口问题仍在加剧,公司股票被实施“其他风险警示”处理,被ST后至今仍未摘帽。

辉煌不再,一地鸡毛。北京文化最近一次出现在新闻里是因为收到了法院传票,诉讼原告为郑爽,案由为某部电视剧的片酬纠纷,而该剧或为《倩女幽魂》。

?失去两大头部主播后,宸帆电商无奈清仓特卖

作为初代网红,雪梨还在上大学时就和室友一起开了一家淘宝店铺,那还是十年前,电商行业远不如现在这样发达。以穿搭内容分享为起点,她积累下了第一批粉丝,并借微博的兴起收获了更大的流量。店铺跃升为淘宝头部女装品牌后,雪梨开始尝试打造自有网红生态和供应链,宸帆也就这样诞生了。2019年,雪梨正式切入直播赛道,在直播账号被封之前,她一直稳居淘宝直播第三名,仅次于薇娅和李佳琦。

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但在今年“双12”到来之前,浙江省杭州市税务部门通报,雪梨与林珊珊因偷逃税款,被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款分别计万元和万元。一石激起千层浪,曾经炙手可热的直播带货在经历了野蛮生长之后,也由此迎来了转折点——资本趋于冷静,行业走向规范。

宸帆的命运与雪梨息息相关,外界担心的是这家公司是否会因雪梨风波而面临解散。对此,宸帆方面告诉《财经天下》周刊,公司并没有解散,只是直播电商业务停了,而其他业务还在正常运行。宸帆内部员工也提到,尚未收到裁员、解散的消息,“目前大家都还保持着正常的工作节奏”。

尽管如此,在失去了两大主播和线上渠道后,宸帆也不得不开始尝试寻找新的出路,清仓特卖是当下最简单也最直接的一种方式。在社交平台上,不少用户在询问内购小程序名称和清仓群的进群方式。与此同时,也有用户晒出订单截图吐槽:“和图片不符还不能退,到手好失望。”

?体面告别了2万名教师,好未来难言未来

一纸“双减”文件带来了太多改变,政策落地5个月以来,教培机构纷纷宣布停止学科类校外培训服务,网课下线、校区退租、门店关闭、员工失业。作为这条赛道上的头部选手,好未来应该对此深有体会。2021年12月22日上午10点,好未来举办了一场线上内部会议,有2万名员工参加,好未来创始人、CEO张邦鑫也在,他说:“感谢每一位认真坚持到秋季课结束的伙伴。”

坚持实属不易。毕竟,即使是在教培行业深耕多年的巨头,也很难在一时之间调转航向并有所收获。而好未来的股价已从年初的每股美元一路下挫,截至发稿为每股美元,暴跌超95%。

资本对于教培行业的追逐也画上了休止符。来自艾瑞咨询的数据显示,2020年教育行业累计融资金额达1164亿元,其中在线教育融资金额为1034亿元,占比高达89%。扩张伴随着争议,烧钱换规模的另一面是虚假宣传和教育焦虑,而教育本应该是一个慢工出细活的行业。现在,一切都要回到教育本身,或许正如张邦鑫在内部信中写的那样:“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。”

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不前进就是后退,他们是被时代抛弃

?快时尚败走,自救不成的拉夏贝尔只能破产清算

原央视主持人、著名互联网投资人张泉灵曾说过这样一句广为流传的话,“时代抛弃你时,连声再见都不会跟你说”。

这句话,换个说法同样成立——消费者抛弃你时,一个多余的眼神都不会再给你,除非是为了“清仓捡漏”。

这些因各类社交网络上流传的“破产”“捡漏”“倒闭”等关键词闻风赶来的消费者,对于这个自己曾经“爱过”的品牌的悲凉现状多少是有些惋惜的。

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然而,被誉为“国内发展速度最快的女装品牌”拉夏贝尔,坠落速度同样极快,疯狂扩张的后遗症很快开始凸显。2018年至今,仅三年多时间,拉夏贝尔关店9000多家,亏损超40亿元。更重要的是,一味扩张后的“创新缺位”,也让质量与设计跟不上用户需求的拉夏贝尔逐渐被消费者抛弃,成为了“又贵又不好看”的存在。

重重危机下,拉夏贝尔也曾一度试图自救,在2020年底将“学习对象”从ZARA换成南极人,做起“卖吊牌”的生意,然而效果甚微。此后,持续收到的退市风险警示、纠缠不断的诉讼案件、被冻结的银行账户和子公司股权……拉夏贝尔的2021年着实不算好过。

?共享衣橱衣二三关停,从一开始就错付了

但用户规模的激增却带来了衣二三服务质量的下降,其一度被用户投诉虚假宣传、自动扣款、物流信息不对、平台衣服少且不对季、衣物污渍等问题。

于是,人们可以看到的是,魔法衣橱、有衣、女神派等多个共享租衣企业已经在过去几年间相陆续停止运营,就连衣二三这个共享衣橱赛道活得最久的玩家,也在今年8月迎来了终局。

?被后浪拍在沙滩上,轻食玩家“新元素”破产清算

作为一家成立于2002年的老牌美式轻食餐饮品牌,新元素曾因其轻食概念与独特风格成为时髦的代名词,每年都能获得由杂志读者评出的诸多顶级美食和服务奖项,并一度在上海被评为“最佳美式餐厅”。2017年,其还作为唯一的西餐厅餐饮品牌,入围了当年的“大众点评必吃榜”。而在巅峰时期,新元素在全国拥有超50家连锁门店,每月顾客超4万名,年营业额超2亿元,绝对算得上轻食领域的佼佼者。

不过,随着2015年到2018年间,轻食市场创业风潮的到来,期间至少有10亿元的资本涌入轻食市场,众多轻食玩家们纷纷开启“烧钱模式”,迅速扩张。新元素颇为“小资”的菜品定价却开始变得“尴尬”,售价动辄七八十元一份的沙拉,也不再像当初一样具有吸引力。

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疫情的发生则加速了这家老牌轻食企业的衰退。2021年,新元素创始人ScottMinoie曾在播客节目ChinaParadigm中坦言,疫情的打击之下,新元素餐厅直到2021年1月底才恢复到2019年时的状况,而自己则依旧在苦恼于如何把曾经的客人吸引回到新元素。

但显然他的这份苦恼并没有得到解决,反而向着更坏的方向去了。11月初,有消息传出新元素正寻求出售的可能,一个月后,新元素再被传破产清算,而新元素在全国的部分门店正在陆续关闭。

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