市场营销必读经典著作(营销知识体系的搭建和完善)

导读

据不完全统计,营销从业人员的专业出身比例很低,不到20%。真实数据目前不得而知,也许更低。

非专业出身从事营销职业的比例确实非常高。大部分市场营销人员都是从其他专业或行业转型过来的,没有接受过系统的营销知识学习和培训,更多依靠经验和直觉,缺乏科学性和系统性。

作为野生的营销人,我们应该如何培养和提升专业系统的营销知识和能力呢?阅读一些专业的营销类书籍,不失为一种高效的办法。本文就营销人该阅读哪些营销类书籍,梳理思路和分类,供广大营销人参考。

本文适合:

市场营销从业人员中小企业中层和基层市场营销相关专业的学生

本文目录:

知识结构形成的逻辑和步骤第一类:认知类第二类:执行类第三类:表现类行动建议复习

市场营销必读经典著作(营销知识体系的搭建和完善)

知识结构是成体系的

1、知识结构形成的一般步骤和普遍逻辑

只有通过系统的学习,才能更有效的形成科学合理的知识结构。系统知识的学习和应用,其完整路径,一般都遵循“理论-实践-总结”的3大步骤。营销类书籍的阅读选择,也可以遵循这个步骤。

理论:经过前人或别人思考、实践、总结和梳理的宏观类、体系类知识,帮助形成整体的知识结构。实践:根据理论类知识,应用到具体的工作实践中,验证理论的实用性,并完善该理论相关的细节和实操内容。总结:经过理论学习和实践验证,可以梳理一套自己的理论和方法,并经过不断思考和实践,逐步完善。

通过这个“理实总”模式,我们可以形成一个营销类书籍阅读的逻辑,即从认知层、执行层和表现层,3个方面进行划分:

2、第一类:认知类,这是理论类和宏观类知识

这属于营销知识体系的底层,具体营销工作的执行,其底层逻辑和思维模式,都源自这个底层认知。

营销新人和基层员工,由于缺乏实践,对营销工作一知半解,底层认知模糊,需要通过学习和实践,逐渐形成自己的认知。营销老手和中层,一般都具有一定基础的底层认知,但是还不够系统化,需要通过实践和思考,不断提升。营销高手和高层,一般都具备系统化的底层认知,形成了自己的营销逻辑体系,可以快速洞察营销本质。

1)理论和思维

关于营销理论和思想的电子书。有助于提升对营销的底层认知。有助于形成体系化的营销知识和能力。让营销工作不再茫然,而是拨云见雾,清晰明朗。

2)战略和管理

关于营销的纲领性电子书,包括战略、策略、管理等方面。对品牌规划,具有指导意义。对于营销团队的组建和运行,具有参考价值。有助于提升营销操盘能力。让营销工作不再手忙脚乱,而是从容不迫,有章可循。

第二类:执行类,这是实践类和微观类知识

这属于营销知识体系的中间层,是具体营销的过程。通过底层来指导过程。任何营销结果的实现,都需要经过这个过程。简而言之,过程体现的,就是执行能力。

营销新人和基层,一般仅具备简单的执行能力,还没有形成独当一面的执行能力,需要在上级或同事的协助下,完整的执行营销任务。营销老手和中层,一般都具备独当一面的执行能力,在某个营销环节、营销渠道等,具有系统化的思维认知和实操能力。但是整体营销操盘,仍然力不从心。营销高手和高层,一般都具备整体操盘能力,调动资源,搭建体系,凝聚合力,指挥布局,引导营销过程,实现预期结果。

1)策划和物料

关于营销方案和物料的电子书。这些都是执行前的准备。营销工作是一个系统工程,需要有整体性的指导。有助于实现营销落地。

2)运营和执行

关于具体营销运营和操作的电子书。这是最重要的营销过程。执行不到位,营销效果大打折扣。运营和执行,需要有明确的目标导向。有助于提升营销效率。

第三类:表现类,这是应用类和历史类知识

这属于营销知识体系的外化层,是营销过程带来的相应结果。对于个人,结果体现了营销能力和职场竞争力。对于品牌,结果体现了营销的商业价值和营销团队的执行效果。

1)案例和传记

关于营销历史的电子书,包括人物、品牌、事件等。营销成功的经验,值得营销人参考借鉴。而失败的教训,营销人需要牢记警醒。所有成功的经历,都是一段营销传奇。即便失败了,也是一场轰轰烈烈的探索。致敬过去,把握现在,展望未来。

2)能力和职场

关于个人能力和营销职业的电子书。认知和实践,造就营销能力。营销能力,反哺认知和实践。在其位,必须匹配能力,否则难以长久。市场变换太快,一代新人换旧人。创新营销,才能跟上时代的步伐。 市场营销必读经典著作(营销知识体系的搭建和完善)

行以致远

5、行动建议

建议从个人的职业规划出发,来寻找和阅读相关的营销类书籍,开始创建和完善自己的营销知识体系。

1)当前岗位的需求

从纵向看,市场营销可以划分为管理类和技术类2个岗位类别,所需要的职场素质和技能是有所差异的。管理类,建议更多阅读认知类的书籍。技术类,建议更多阅读执行类的书籍。从横向看,市场营销可以划分为策划类、运营类、资源类3大岗位类别,其岗位要求是不一样的。策划类,偏重逻辑、创意和艺术,建议多看一些认知类和策划类书籍。运营类,偏重数据和实操,建议多看一些执行类、案例类的书籍。资源类,偏重商务和人脉,建议多看一些传记类、职场类的书籍。

2)目标岗位的需求

根据具体的目标岗位,可以侧重不同的书籍,参考上一条行动建议。能力类和职场类的书籍,是非常实用的参考。不过这类书籍非常少。建议可以通过行业论坛、交流分享等职场社交的形式,开拓自己的视野。

最后我们再来复习一遍。

营销人应该从认知类、执行类、表现类,3个方面筛选和阅读营销相关的书籍。特别要注重实际应用,建议从个人的职业规划出发,选择与当前岗位及目标岗位相匹配的书籍。这样阅读更见成效。

宇沐觉吾将营销类书籍共分为以下7类,供大家参考:

理论和思维战略和管理策划和物料运营和执行案例和传记能力和职场综合及其他

关于营销知识体系的搭建和完善,你有什么想法和建议,咱们评论区见。

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