和2位年入百万的朋友吃了个饭，分享9点赚钱心得

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每日轻运动：第396天

昨天和四位朋友线下吃饭，纵横领域和洞见网创，深哥和小沐（清和行记），当初我做公众号IP时，是纵横帮了我一把，带我加入了大佬的圈子，我也是他的IP营成员。
洞见也是纵横IP营的成员，从而也关注了我，纵横说我人靠谱，于是洞见也加入了我的IP营，属于“脚踏两条船”了。当然，学什么不重要，洞见更多的其实是要产生链接。
纵横是网创大咖，在圈里名气很大，手握近10万创业粉，关注网创领域的人，很多都是他的粉丝。
洞见是多个公司的老板，属于互联网项目的实战家，最近2年开始做创业IP，短短1年多时间，公众号积累了4万多粉丝，速度实在太猛。
而且他平时也要忙公司项目的事，公众号也是没怎么变现，一没太多时间，二是想找靠谱的产品和项目做交付，所以也跟我咨询了培训方面的事。
封面的卡宴就是洞见的，另外也见到了纵横的野马跑车。体验了下野马的推背感，也感受到了卡宴的豪华感。
封面放了洞见的豪车图，没办法我也没有免俗，大家都对钱对车感兴趣，增加些点击率也无妨。
一年到头埋在工作室的我，这几年用不到车，也没有考虑买车，不过现在越来越感觉到了车的重要性。
纵横也跟我说：其实做IP，买辆小贵的车，反而更有好处。你这几年买的2套房，读者也看不到，你总不可能晒房产证吧，太刻意了。
我想想也是，一方面，当一个人不了解你时，最直观的就是从衣着和座驾，来判断实力。一辆好车，什么都不用说，别人就大致清楚你的收入层次，虽然不绝对，但属于人的本能。
如果你没实力，自然没法吸引客户找你买单，这也是为什么做业务，谈生意，都会购置一辆好车。
另一方面，如果是二三线城市，或者农村，交通不太便利，有辆车非常方便。我在老家过年也感受到了，没车真的很不方便。
最后，有辆车可以增加自己的活动范围，平时宅的人，可能因为有辆车，更愿意出去走走玩玩。如果你需要找对象，也会更加方便。
当然，买车也有缺点，贬值、保养、停车、修车等等事情，还需要根据自己情况选择。
不说车了，聊聊交流的一些心得，因为都是随口聊的，不成体系。

关于工作模式
洞见要运作公司，操心的人和事很多，他很羡慕我这种个人模式，不用操心其他，一个人一年可以干出这么高的收益。
其实我羡慕他，有稳定运作的公司，生活和工作规律，平时也能经常和人交流。如果是个人创业的话，长时间的话也很压抑，作息不规律。
现在我更想回到以前上班的作息，按时起床，按时睡觉，有基本的人际交流。
最近我也去看了看附近的办公室，准备弄个工作室，工作是工作，生活是生活，得分开。规模大了请三五个员工。每天养成仪式，早上穿衣收拾，开车去公司，路上听听音频，工作一天，晚上回家休息，这应该是我未来设想的工作模式。

关于流量获取成本
以前看过一句话，不能够批量复制的流量，都不值得研究。
以前我的想法是做创作者，靠优质而独特的内容去获取流量。
现在想法也变了，比如以前写知乎，也出过万赞的回答，但这是靠我的经验和能力，死磕出来的，让我再复制一个爆款，还是比较难的。
比如做短视频，做1个百万粉大V很难，很考验文案、剪辑和配音，但是做10个10万粉营销号，难度是更小的，而且容易复制，成功概率更稳。
以前我是创作者的心态，现在应该转变成商人的心态，考虑投产比，考虑效率，用批量化的内容生产模式，去稳定的获取流量，才是更容易成功的路。
比如图集号引流、混剪视频引流、PPT视频引流、投放引流等等，容易复制，同时也更方便交给员工和学员去操作，如果是靠个人能力做内容，是有局限的，除非是能力很强的大V。
最近chatgpt很火，未来做内容需要考虑到工具的力量，比如素材批量采集软件、图文批量生成软件、视频批量混剪软件、AI语音等等，不能光靠个人储备去做内容，那样效率太低。

关于招聘成本
最划算的人力成本是什么？是在校大学生。
大学生，素质高、学习能力强，空闲时间也多，同时他们现在还没收入来源，只需要给一定的钱，就非常开心，属于价值洼地。
大学生也别骂我，我以前也是大学生，当时也想着赚点零花钱，如果有个事情，一个月给我几百块，我就很高兴了，因为从未尝过赚钱的感觉。
但是一个人毕业后，工资五六千，给他几百上千，他可能触动就没那么大了。
如果你是刚起步，中小型工作室，附近有大学或大专的话，可以去找找人，一般社团和中介会帮你招人，每天来工作几个小时就行，按兼Z日结，也不用交社保。
前提是自己项目已经流程化，你把其中简单的拆出来，让他们去做就行。
你也可以去学校附近的餐馆、肯德基挖人，服务员也有学生，加个微信挖过来，或者让学生帮你介绍同学。
如果附近没大学，可以招线上的学生，做线上助理或者兼Z，在淘宝搜BOSS直聘代招聘、58代招聘，会有公司代替你发招聘贴。

关于圈子
洞见一些项目，也是他们一些圈子老板相互交流的；我当时加入大咖的圈子，也是纵横引荐，所以圈子会让你少走很多弯路，获取到更前沿的信息，加快你提升视野和势能的速度。

关于商机获取
洞见17、18年做小说CPS，也是机缘巧合。
当时他刷到一个小说，看到精彩处要充值，结果一上头就充了，后面每到精彩处，又要充。就这样他那天花了不少钱，于是他想，他这么冷静的人，也忍不住充钱，这是个好生意。
每花一笔钱，就想想别人是怎么赚你钱的，你想想自己也能不能干，这就是从自身出发，挖掘商机很有效的方法。
后来洞见为了放大规模，开始做投放，当时一个月做到了40个的利润。这也是我之前说的，要能批量获取流量，做投放就是其中一个方法。

关于跨界投资
洞见除了线上项目，去年也受亲戚朋友的影响，做了一些实体生意，但效果都不是很理想。
他说，还是专注做线上就行了，不要折腾其他的。
对于不了解的领域，就少涉足，跨界不仅需要花费更多的钱，也意味着你也要投入时间，一切经验都是从0开始，非必要还是做好自己擅长的行业。
比如我，线下的不做，要投很多钱的不做，只做虚拟类项目，没有成本，无需发货，而且可以批量售卖。比如知识付费、IP、自媒体、幼师资料、小学资料等项目。

关于SOP执行
人生需要规划，项目也需要流程化，一个项目一旦打通，就可以做成一个SOP执行表，方便自己执行，同时也可以交给学员、员工或者兼Z去执行，这样既能保证稳定效果，也能实现批量化。
做项目还是不能自由散漫，第二次工业升级，就是因为机器的使用，流水线、标准化，这样才让效率升级，整个社会经济快速增长。
做项目、做流量也是如此，要提升效率，就要走工业化路线，工业化=SOP执行表+流水线运作+软件工具批量化。

关于IP培训
我也有自己的IP培训营，当初的想法，是想让学员和我一样，成为一个独立又赚钱的个人IP，所以我把我每个环节都深入的讲了一遍，内容制作、引流、成交、写作、培训等等方面，恨不得都教给学员，让他和我也一样。
后来我发现实际情况不是这样。
很多学员是上班族，业余时间有限，让他们完全复刻我的模式，没有时间。就算有时间，各种细节，他们一时半会也不能完全掌握。
我现在是全职，也不一定有完全的精力支持这么多环节，学员我想更不容易，所以为什么市面上说，做好一个IP是比较难的，需要时间、耐心和执行。
现在我换了一个想法，让学员单独做好一个环节就行，其他的环节，我来提供支持和服务就行。
比如我教学员引流这个环节，学员只需要做引流就行，成交后分成。模式简单，不需要分散精力做别的。
更重要的是，更容易拿到结果，引流之后，对接我的成交体系，能很快出单，赚到钱了才有兴趣继续干下去。
这是我实际培训的经验，不能指望学员有你一样的时间和耐心，尽量简化学员的负担，降低课程的难度，尽快拿到结果，这才是未来培训优化的地方。

关于精力投入
纵横说，要么做好流量，要么做好产品，两个都想抓，除非是做团队。
人的精力是有限的，只能投入在产出比高的地方，或者自己擅长的地方，什么都想要的结果，就是什么都马马虎虎。
所以我也构思了下我的精力方向，今年还是专注做好流量，以及带好学员做流量和变现。
流量毕竟是核心能力，当然，做好产品也很重要，因为这关系到用户体验。
但如果现在你流量不多，如果你还没有稳定且批量的流量，还是先抓流量，有了获取流量的核心能力，一切能力才可以施展开来。

以上就是一些心得，当然不止于此，以后还是需要多多和人交流，不仅是工作方面，聊天、喝茶，聊聊生活，爬爬山，打打羽毛球，还是蛮好的。
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