58同城渠道招商渠道招商

一

和客户聊天谈到一个品牌，

和一输出经销商客源的公司合作，

前后8个月共输出近1000个精准客源，

无一个转化成交。

这个真实的案例数据说明了什么？

招商的本质，从来都不是客源和流量，

而是产品、品牌、模式等整个系统决定了成交。

粗俗的比喻就是：

每个人在大街上走，或者在社交网络上，所面对的俊男美女是一样的，

但是回头率、勾搭率是彻底不一样的，

能吃饭、牵手、直至相爱更是不一样的。

招商成交也大致如此。

二

让行人脱掉外套，不靠大风，风越大，裹得越紧。

想让人脱掉外套最好的方式是，温度。出太阳或者开空调，外套自然脱下。

对营销的启示：

风，是销售。

越想说服消费者买，消费者越不买。

太阳和空调，是营销。

营好价值、营好场景、营好系统，驱动消费者买。

三

从马斯洛需求层次谈做好招商：

①、生理需求

服务好准顾客，接待好、吃好、喝好、睡好。

②、安全需求

秀企业、秀品牌、秀产品、秀价值、秀模式、秀榜样、秀诚信、秀口碑……

总之，展现公司的第一和唯一，让经销商感觉跟着你有肉吃。

③、社交

销售人员跟客户交朋友，参会可以学课程、学模式、学打法、学先进，过来可以结交行业高手。

④、尊重

红地毯、鲜花、掌声、奖项、各种奖项，要有一家人的氛围和感觉。

⑤、自我价值实现

系统营销和帮扶可以帮助加盟商赚得快、赚得多、赚得久。

四

招商是商业社会永恒的需求

这个世界还没有哪个商业项目是不需要招商的，哪怕是直销，哪怕是微商，哪怕是社交电商。

今天我们理解的招商，不是只局限于招代理，招募想赚钱的人，招募上下游资源进入，都是招商，比如，云集就是通过招募宝妈成功的，现在会员数量突破一千万。

五

判断招商项目的好坏的3条标准

首先，看行业力，这个行业是上坡路还是下坡路，行业不行，谁来都是死，比如现在谁再去进入电视和空调行业试试看。

其次，看项目力，如果产品不行，项目本身不怎么样，喊破嗓子都没用，包装出花来也没用。

最后，看样板力，让加盟者是真能赚到钱还是假的？如果没有成功的样板案例，不赚钱的买卖，没有任何人愿意做。

六

招商一定是一套完整的商业落地系统

招商，可以气吞万象也可以小桥流水，但无论什么项目，无论上面模式，都一定离不开一整套完整的商业落地系统和招商系统。

就好比，劳斯莱斯和QQ车，都能上路，但上路的原理和基础系统是一样的，该有的基础配置比如发动机、刹车系统等一样都不能少，区别就是简装还是豪配。

接手很多招商项目需求，可以一点都不夸张的说，90%的项目都缺胳膊少腿，跑都费劲，更别说插上面翅膀。

七

招商就是设计销售者和消费者的名、利、场

小到奶茶店，微商、社交电商等，都需要设计既要让消费者满意，又要给销售者层层分利的生态。

也就是说，要有人愿意买，也得有人愿意帮你卖。前者是基础，后者才是引擎。

大家看拼多多牛逼，市值已经超越了百度，拼多多你除了价格还看到什么？

其背后构建了一套完整的新商业链条，有多少供应链、多少商家愿意跟他一起玩，愿不愿意持续提供低价好货。

打个比方，一台洗衣机在拼多多可以卖300元，厂家和商家还有钱赚，为什么？

人家怎么做到的，直接供应链源头，去除静音啊、除菌啊这些配置，恰恰这些配置都是最贵的。

而小镇市场他们的需求就只要洗衣服，不需要什么静音、杀菌，所以专门开发这种低价的产品。

对于消费者来说，各取所需，无所谓高级和低级。

对于销售者而言，名利场，皆为名来，皆为利往。

八

招商最好的生存模式就是在红海里厮杀

招商在死海也不可以，比如上面说的电视、空调这些超级成熟的领域；

蓝海也不行，因为所谓的蓝海，就是无人区，或价值没被挖掘出来，需要消费者普及教育，初期很难赚钱。

蓝海的市场，只有企业家才会死磕，但是经销商不会陪你熬，经销商赚钱就是要短平快，尤其是在当下的行情下。

最安全的方式就是在红海里，跟随红海里的老大，跟随已经被市场验证过的产品和模式，做好自己的系统，简配版都行，但绝不能缺胳膊少腿。

九

招商成功从来都不是取决于有多少客源

这个世界，从来都不缺男人和女人，我们一打开婚恋网站，海量的单身男女，我们一走在大街上，行色匆匆的红男绿女。

大家客源都一样，那些提供客源的公司，可以给你也可以给别人，那最后比拼的是什么？

颜值和价值，你的产品和项目有颜值吗？

你的模式和实力有价值吗？

你的系统和细节做得好吗？

招商是乘法公式，是各个环节相乘的产物，其中有一环节是0分，结果则为0，功归一篑。

十

衡量招商客户对你感兴趣的唯一标准就是掏钱

什么是好客户，什么是意向客户，我的标准永远只有一个，那就是掏钱。

你再有实力和资源，不掏钱给你，跟你有啥关系？

你说你很有意向，很看好这个项目，你连诚意金掏起来都磨叽，兴趣何在？

十一

招商成功要把握好虚和实

招商项目策划，20%要讲清楚你是谁，有何不同，80%要讲透跟客户有关系，他们关注的，以及带给他们什么好处？

另外，你的工厂实力是实的，你的样板市场是实的，你的产品体验式实的，等等。

那什么是虚的？

招商落地的氛围、仪式、接待服务的感觉是虚的，

比如会场的选定，如果你是小品牌，那一定是当地最好的酒店。

当然你是大品牌，就无所谓了，在公司会议室，在工厂饭堂开，都是能签约的。

十二

打造招商的静销力和动销力

（一）、打造项目投资的“静销力”

1、投资一个好行业

这个行业钱景怎么样？处在什么阶段？竞争怎么样？跟我如何匹配？

2、投资一个好企业

企业文化就是老板文化，老板怎么样？对合作伙伴诚信吗？合作后能获得企业发展的红利吗？

3、投资一个好产品

产品有差异化吗？有足够的购买理由吗？摆事实、列数据、强体验让加盟商眼见为实。

（二）、打造项目投资的“动销力”

1、需要有成熟的样板市场

企业说一千道一万，不如样板客户一句话。成功的样板市场，成熟的运营模式，就是加盟商的信心保证。

2、需要有系统的帮扶体系

渠道合作就是想大树底下好乘凉，而不是做企业的搬运工。

企业不要老是想着要招好商、大商，加盟商需要好的形象、设计、培训、模式、开业、品质、货期、安装、团队等，企业能不能匹配需求到？否则凭什么加盟你？

3、需要有明确的赢利能力

加盟就是为了赚钱，必须简单直接粗暴的告诉他，投入多少？多长时间回本？什么条件下可以赚到钱？按级别市场能有多少年赢利？

必须清清楚楚、明明白白的帮加盟商把这盘账算好，否则是不会交钱给你的。

招商就是谈对象，找对象前必须明确，谁是我的菜？人家为什么要喜欢你？凭什么要选择你？

模式是0，产品是1，

产品不行，再好的模式也白搭。

招商是0，系统是1，

系统不行，再好的招商方法也费劲。

本文来自小泽说投稿，不代表一阔营销立场，如若转载，请注明出处：https://www.1kuo.com/248381.html

58同城渠道招商 渠道招商

推荐阅读：

相关推荐

58同城渠道招商渠道招商