稻草人旅行app 稻草人旅行怎么样

默默 • 2023-02-21 12:23:51 • 百科知识

【环球旅讯刘静怡】好奇心日报曾针对年轻人旅行做了一个调查，结果显示年轻人容易受到公众号文章或热文的影响而喜欢小众目的地，并且希望尽可能体验当地人的生活，民宿等特色住宿也广受欢迎。虽然年轻人喜欢自由行，但也接受有着新颖景点和不强制购物的跟团游。而稻草人旅行，正是一家专注于年轻人旅游的小团队跟团游服务商，特点在于完全消除了购物回扣，并且尽可能融入当地生活，带领团员体验原汁原味的当地生活。

在谈到为什么投身青年跟团游这一领域的时候，稻草人旅行的创始人之一左慧敏说道：“其实就没想着解决什么行业痛点，纯粹就是自己爱玩。”稻草人旅行的前身是傅文贤（创始人之一）大一时（2002年）创办的稻草人户外运动协会，在校期间通过BBS组织会员一起旅游。2007年毕业一年后，左慧敏率先成为稻草人的第一个正式员工，并在2009年正式取得旅行社经营执照。

在稻草人的起步阶段，公司的员工都是驴友。随着公司的日益壮大，越来越多的专业人士加入了稻草人。公司各类假期特别多，除了15天起的年假，还有生日假等各式各样的假期。“我们的目的就是鼓励员工去旅行，特别是去体验自己公司的旅游产品。” 左慧敏说道。

比如财务以一个普通队员的身份参加稻草人的线路产品，就会真切感受到旅游过程中遇到的账目管理方面的问题，这样财务回来后就会思考修改现有的财务规则，这样方便了记账，让领队更专注于带团，从而更好的提升了队员的旅游体验。

稻草人旅行的大众点评主页

“我们精心设计的文字图片，所做的努力，都是为了把自家产品表达好。”左慧敏说道。稻草人还计划在原有的图文形式上采用视频的形式来表达线路产品，以更好的向年轻客户们展示产品。因为年轻人的年假是有限的，所以选择旅行路线，是一件机会成本很高的事，稻草人希望能通过文字、图片和视频等形式尽可能还原产品，争取客户。

正是由于好产品，稻草人旅行在客户中交口相传，左慧敏介绍，除了上述平台，很多客户是通过朋友介绍而来的。

环球旅讯还发现，稻草人选择的小众目的地，如墨西哥、南疆等非传统目的地，非常契合年轻人的猎奇、不走寻常路的心理，这类旅游地自身就是一块非常具有吸引力的广告招牌。

既然是定位资金实力没那么雄厚的年轻人，稻草人还在国际长线产品上与首付游合作，支持分期付款。配合着限时免手续费等促销活动吸引客户。在美西、新西兰的较贵的产品，稻草人还支持报名时只交2000元报名费，只要在出发前60天内支付剩余团费即可。

记者手记

在创业的过程中一定会不断地面对困境和新的挑战，左慧敏表示未来暂时不考虑融资，重点放在进一步提升产品的设计和用户的体验，“只要是青年小团队旅行，大家就会想到稻草人。”这就是稻草人旅行未来努力的方向。

虽然稻草人定位年轻人（富裕学生、白领）旅行市场，但其产品的定价却是有点尴尬，特别是国际线路，价位基本已经和高端的私人订制旅游相差无几，还不包括往返大交通。即使与首付游推出了分期，但是无促销活动时的手续费也是让年轻人考量再三的障碍。

除了价格，产品设计中的特色住宿、青旅等，因其住宿条件较差等问题也饱受诟病。如果要深耕年轻人市场，那么未来稻草人也许要着重思考如何在保证品质的情况下控制成本这一问题。

对领队的素质和业务能力依赖过强的也是稻草人未来发展的潜在障碍。领队的招聘和培训是一个耗时耗力耗钱的长期过程，一旦领队出现失误，将导致旅游体验的直线降低（大众点评上也不乏对领队不专业不负责的负面评价）。

随着不跟团等定制跟团游公司相继获得巨额融资，未来这个市场肯定还会出现更加激烈的竞争，这些都是每个创业公司需要积极正视的问题，而不是躲在细分市场和只想小而美就可以心安理得的忽视这些竞争。稻草人的商业模式的门槛并不高。市场就这么大，大家起跑线也相对一致，随着玩家和资本的陆续进入，未来还存在诸多不确定因素。

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