建立流量池的具体做法（流量池规则）

默默 • 2023-02-07 12:35:08 • 网络资讯

在全域营销时代，谁的私域流量越多，谁成功的概率就越高。

所谓私域流量是相对于公域流量而言的。

公域流量指企业直接入驻平台实现流量转换，比如大家熟悉的美团、京东、淘宝等，以及内容付费行业的喜马拉雅、知乎、得到等公域流量平台。

私域流量简单来说是指不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。

为什么要将私域流量向公域流量转化呢？

前者是自己可以掌控的，反复使用不会增加成本，是企业的自由财产。后者则需要花钱从其他平台购买，大部分是一次性流量，不稳定，有效性不强。

因此，公域流量向私域流量转化的动作如下：

私域流量池构建与运营的实质是与粉丝搭建关系，反复触达，其运营方法包括但不限于以下几个方面：社群运营；裂变活动设计；福利、资料、课程设计；潜在客户、群的标签分类管理；新媒体运营……

所有这些方法中，最核心就是塑造魅力人格体，打造“专家”人设，由经营产品向经营KOL（专家人设）、经营KOC（忠实买家）转变。

这种深层的KOL-KOC核心用户是存在着某种感情联系或付费关系，是一种信任感极强的关系，是最高质量的私域流量，比如知识星球的会员、粉丝俱乐部的球迷等等，都是建立了极其强烈的契约关系。

一般来说，私域流量池的建设路径可以用五步法：圈、养、筛、收、回。

以体育培训机构为例：

第一步，圈。就是为流量池拉新。有以下两种增长方式。

第二步，养。就是培养潜在客户，通过日常的分享提高流量池的用户粘性，提高用户对机构的信任，间接提高转化率。

第三步，筛。挑选潜在客户，向高转化意向的客户提供适合的产品，提高转化率。

第四步，收。通过各种信息渠道，向潜在客户传达产品信息与促销方案，以完成转化。

第五步，回。针对未化客户，将他们重新注入流量池，再次开启循环。这样能提高流量的转化率。

举个”小马来了”儿童馆的例子，如何通过“流量池”低成本多次获客。

2022年6月联合各部门启动暑期招生计划，具体方案如下：

1、建立19.9元流量池：通过各种流量渠道（地推、短视频等），以19.9元试听正价课+赠送学习资料为载体，建立19.9元流量池。流量池建立后，定期为家长、学生提供运动育儿相关的信息与资料，发起活动，通过群员拉新扩大流量池的同时，培养家长、学生的信任，提高粉丝粘性。

2、建立99元流量池：在流量池里进行筛选和转化，将19.9元流量池的潜在客户转化为99元流量池的客户。在这个阶段，已经将有可能报名正价课的用户筛选出来了。

3、转化正价课学员：将99元流量池的用户筛选转化成正价课用户。

在上述例子中，“建立流量池”有三个好处：

一是通过裂变，扩大流量池规模反复招生，直接降低获客成本。

二是通过流量池，将暂时没有合作意向的客户留下来，重新回到流量池循环中，在之后转化成会员。

三是在流量池运营阶段，运营团队一系列的内容输出，潜意识中获取了家长的信任，提高转化率。同时，在第二步时已经将目标客户进行了筛选，在最后一步转化时降低了精力成本。

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