让别人下单的广告词(让别人来买东西的广告词)

金句文案:揭露下单的秘密,仅需这一招,早读早赚钱

齐白石10亿名画背后的消费原理

为什么深圳湾1号平均3亿一套还被挤破头都买不到?为什么国画大师齐白石《山水十二条屏》能拍出10亿元,成为全球最贵中国艺术品?为什么很多网络课程在早鸟价就被人疯抢?……

经济学里有个概念叫“损失厌恶”,指人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。比如你今天丢了100块钱所产生的痛苦,远远大于抽奖中100块钱所产生的快乐。

金句文案:揭露下单的秘密,仅需这一招,早读早赚钱

所以人类对损失极其敏感,越是得不到,越是希望得到,这就是稀缺,具备某种意义上的不可替代性。

“稀缺”二字,代表着两种不同的含义。一个是物品资源缺乏,中国有句古话叫做“物以稀为贵”,稀少的才是珍贵的,说的这个层面的含义;

另一种是人为制造的稀缺,使某种物品提高知名度,并因此引发抢购。如大家所见说的“饥饿营销”。

在我过往的文案创作经验中,制造稀缺性,是每一个开发商一定会提的要求。比如写最后10席、读秒争藏中、不曾不再等等这一类的标题,刺激消费者内心欲望的骚动,甚至让消费者产生恐惧感,进而赶快上车购买。

7大招式,制造金句文案稀缺感

金句文案:揭露下单的秘密,仅需这一招,早读早赚钱

前面我们知道稀缺的类型与人类的消费行为原理,就可以合理地放大它的影响力,放到我们的金句文案中,制造产品的价值感,从而来获取自己正当的利益。

那么,如何制作金句文案的稀缺感呢?我分为以下7大类别。

1.限价

追涨杀跌是人类的普遍行为,而判断是否涨、是否稀缺,最直观的就是价格。

在大脑的购买逻辑中,标注的金钱越高,就越少有人有能力购买;反之,价格越低则市场数量越多。标题说的网络课程在价格的标定上,多是使用这一招。

例子:《 早鸟价即将结束 : 13200元7天走完南美 》

2.限量

当你的产品满大街都是,人们可能毫不在意;数量稀缺就是潜意识告诉消费者,我们供不应求,你再不买就买不了。

比如限量版包包、特供版香烟、小米新发布的手机、捂盘惜售的商品房等等,都是用数量制造稀缺性和紧张感。

关键词:独家发售、全国首发、原创版权等

例子:《 每天限量100份,天天断货,这款网红茶总算被我抢到 》《 一头牛仅供六客》 ——台塑王品牛排

3.限时

在规定的时间内购买则享受到超越别人的体验,这就是限时的效应。人下单多少会犹豫,使用限时的金句,就是告诉客户要赶紧下单,买了不会吃亏。

类似使用的方式有销售的最后期限、或明天就涨价了、或半价优惠仅此一天、秒杀、最后10个、至xx日止等等。

例子:《 限时秒杀!最后3天19.9元2人1票游3园 》

4.限物

比如阿胶凭什么卖那么贵?因为熬制工艺和配方都是国家级保密项目。你的产品方面有没有特定的工艺和原料,可以尝试从物品自身制作局限性方面入手,让消费者对你产生信赖。

关键词:来自XX地、宝典、秘籍、百年传承等

例子:《 传承1200多年工艺的品牌,今天又干了一件大事 》

5.限地

为什么城市中心的地块被疯抢?为什么迪拜七星级的酒店住一晚如此昂贵?为什么依云矿泉水卖的比比普通水的价格更贵?……多数地域属性强的产品使用此类广告语,通过圈地产生的效应,限制地域来提升产品的高附加值。

例子:《 来自长白山的极品小木耳,肉质厚、Q弹爽脆,快抢 》

6.限人

民不患寡而患不均;有不均,则来自人的限制。限制购买人员的身份,限制人员购买的数量,限制单个人员的购买金额等等,通过人员的限定来凸显产品的价值性。比如苹果的饥饿营销、网红店请人排队、连夜抢房事件等等就是此类营销。

例子:《 仅限xx大学生福利 | 今年毕业可直接保送美国大学 》

7.限心

为什么被禁掉的小说、被封掉的推文你想去看,这里就利用人的缺失感。

当限制了你的七情六欲,比如你失去了自由、从未闻过、从未听过、从未看过、未领会过等等东西,你就越想去拥有。

例子:《 你从未品尝过的民国名人菜,首次出现在深圳 》

随堂赠送金句锦囊

金句文案:揭露下单的秘密,仅需这一招,早读早赚钱

1.与有说服力的数据信息组合

为了增加说服力和可信性,建议和我上一篇说的数字金句组合效果更佳。比如“开盘10天,成交3亿元,销售突破14.6亿”,让人感觉销售量大,销售额高,值得用户信赖。

2.稀缺不能过多也不能多少

“稀缺”信息不能过于简单,只提示了“限量发售”,却没有凸现“稀”的原因将缺少说服的力度;

如果数量很多,如“仅剩1000个名额”,则没有让人感受到很稀少,所起作用有限;

如果你的产品的数量过少,如“仅剩余最后3名”,则让人放弃点击购买的欲望。

3.不要用广告法禁止的限定词

在没有广告法之前,文案都喜欢用限定词来制造稀缺感,然而当大家都这样说,其实也等同白说。以下部分属于广告法中禁止用的限定词。如果你有500万,随便用。

l 表示第一:第一、全网第一、销量第一、排名第一、唯一、第一品牌、独一无二等 l 表示之最:最佳、最具、最爱、最赚、最优、最先进、最后、最好、最大、最高等。 l 表示级别:国家级、国际级、世界级、千万级、百万级、星级、5A、甲级、超甲级等。 l 表示极限:高级、极品、极佳、终极、极致、完美、臻品、巅峰、绝版、顶级、卓越等。 l 表示稀缺:稀少、绝无仅有、绝不在有、稀世珍宝、千金难求、世所罕见、不可多得等。

4.如果要用,如何替代限定词

如果你还是要使用,那就用限定词所代表的物件来代替吧。通过物件的价值性嫁接到你的产品中。比如不能写五星级酒店,那就用同等的酒店品牌代替;不能说CBD,那就用CBD的地标代替等等,要让所有抽象的事物变得具体起来。


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