视频号直播怎么开通(利用私域流量提升直播间场观)

视频号更适合不同类型的品牌在这里获得增量的机会,视频号直播在开播前一小时非常注重脚本跟节奏,开播一小时后则根据实时的数据进行反馈。

相较于其他平台视频号直播有哪些优势?

第一更具备用户服务属性。

第二按照人货场逻辑来看,视频号直播本质是成交场的一种迁移,互动的效率以及转化率都更加高。

第三视频号更适合不同类型的品牌,在这里获得增量的机会。

视频号直播怎么开通(利用私域流量提升直播间场观)

视频号直播除了提升私域的转化率之外,撬动公域流量的效应是非常明显的,像一些家清日化、服饰类目,公域订单的占比能到70%甚至90%,所以现在有个很重要的趋势,就是很多连锁零售品牌,都在以城市为单位去创建视频号直播间,撬动公域,回馈私域。

如何利用私域流量提升直播间场观?

私域流量是撬动视频号直播间公域的一个支点,越多的私域流量能够让视频号直播间的公域流量越多,同时又能够把视频号的公域流量沉淀到私域,形成一个正向的循环。

在直播前首先关注的就是用户预约数,现在视频号已经打通了小程序、企业微信、公众号、微信支付等各个流量端口,都可以去转发视频号直播的预约,同时如果有很多的导购、个人都可以通过生成带参数的视频号的预约二维码,去提升预约数。

如果是预约数不及预期的话,在开播前的30分钟我们会非常注重私域流量的二次激活,现在企业微信可以实现分组推送转发直播的链接,同时公众号也可以直接推送直播中的链接,在直播的过程中我们需要非常重视私域流量的沉淀。

我们可以在视频号的直播间,通过推送企业微信名片,把进入视频号直播间的每一个公域用户,都尽可能引导添加企业微信。这样我们才能享受私域的长期复利价值。

如何看待广告投流的重要性?

广告投流的价值是快速扩大视频号直播间的用户规模,现在更多的品牌,还是停留在“私域流量X视频号直播”的阶段,当然现在视频号官方也在培养我们的投流习惯,之前的配流更多的是靠算法直接推流到直播间,现在我们自己在后台去设置人群画像进行投放。同时可以去追踪它的RIO,在整个视频号刚开始商业化的过程中,肯定有一年大量的红利期,我们通过投放可以把大量的,精准的一些公域用户撬到直播间,完成对品牌好感的转化,再沉淀到私域享受长期的价值,所以我们可以尽早入局,提前打磨好直播间的用户画像以及算法,享受未来一年的红利增长期。

如何为视频号直播选品?

仍然是人货场的逻辑,不是所有的产品都适合直播间,以全棉时代为例,一般把直播间的产品分成四类,秒杀款、爆款、利润款、话题款,整个直播的上架顺序也是按照这样,像直播刚开始的时候,我们就上秒杀款汇聚人气,其次再去上爆款,把整个流量的转化率给做起来,再一步去撬动公域流量,人气稳定后我们再去推出我们的利润款,结合品牌的价值感以及话术,去吧用户更多地往利润款去进行转化,最后就是把一些品牌的话题款穿插在其中,像品牌联名,以及明星同款,让这些对品牌明星感兴趣的粉丝停留,以及对于高附价值的转化。

如何把控直播间的节奏来提升成交?

开播前一小时非常注重脚本跟节奏,开播一小时后则根据数据实时进行反馈,开播前30分钟,我们会非常注重用户的导入以及对应的流量承接的转化,开播前我们的整个运营跟直播团队,会非常注重这些脚本节奏的设计,特别是主播跟运营的配合前三个品的讲解,在直播中我们的运营会根据实时的分钟级数据,去设计这个爆款商品的节奏。

比如像前3分钟我们怎么去更高频地去引导用户互动,提升用户的停留时长,到第5分钟去开福袋,去完成用户对于周边赠品转化的认知,到了第10分钟我们去开秒杀品,培养用户对弈流量货币化率,进一步去撬动公域流量的加成,到了第18分钟我们去上秒杀款或者一些爆款,再去把转化率给提升起来去撬动更多的公域流量,同时到了第20分钟我们又去上福袋,把用户提留时长再去拉起来,形成这样正向的循环。

当然基于这些标准的sop之外,也会有一些临时的突发情况,停留时长骤降我们就提前把福袋上上去,用户停留时长拉起来了之后,我们也可以实时地更高效地把爆款前置,完成流量的货币化率。

如何通过话术提升直播间的转化率和成交率

对直播间转化率主要的提升肯定是话术,话术上面我们有四个小的技巧

第一个就是把产品讲明白,到底这个是适合高个子还是矮个子

第二个就是提供可视化的场景,我们会让主播教用户穿衣搭扮,模拟逛街的场景

第三就是给用户提供产品的社交价值,我们品牌故事,我的产品理念,方便用户在社交的时候可以给他的朋友去炫耀传递。

第四就是设置产品的满赠、限时福利、赠品的价格,去激发用户的急迫感,完成整个收单。

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